藤井宏和さんと菅野一勢＆中村司の対談
藤井宏和さん
こんにちは。藤井宏和です。よろしくお願いします。
菅野一勢
よろしくお願いします。
中村司
よろしくお願いします。では業態から教えて頂けますか？
藤井宏和さん
業態はですね、訪問専門の治療院をやってまして、それのコンサルティングですとか会員制の運営とかですね。
そんな感じのことをやっています。
中村司
直近でプロモーションやったりとか、なんか結果が出てるんですけど、どんなことをやってるのかってことをちょっと教えてもらえますか？
藤井宏和さん
一応事業の中でですね、さっき永江さんもしてましたけれども、集客代行みたいなところでですね。
全国で寝たきりとか歩くのが大変なおじいさん、おばあさんたちを集客して、うちの会に属している治療院の先生にご紹介して、それの何パーセントかを頂くような。
菅野一勢
さっきの永江さんと全くモデルが一緒ですよね。
中村司
藤井さん儲かりすぎてジェット機じゃないけど、飛行機のリースの節税しようか迷ってます！みたいな（笑）まぁやる必要は無い！という（笑
菅野一勢
あの、必ずいますから、そういうの。
中村司
これ銀行とかから来るんですよ。
藤井宏和さん
銀行側からですね、まぁ決算の内容を一応見せたところ
「いや、すごいですね」という話を頂いて、「何かお手伝いをすることありませんか？」って。
でも、銀行ってホントしょうもないものばっかり紹介されて。
菅野一勢
日本の銀行とかってホント聞く耳持たんでいいですよ、ホントに。
中村司
いらないです。
藤井宏和さん
そうなんです。しょうもない投資信託とかを紹介された銀行さんだったので、中村さんに相談したら「しょうもなから」って言われて（笑）
中村司
やる必要はない！みたいな（笑）
藤井宏和さん
はい。やる必要は無いということでですね、やってないですけど。
中村司
やらない方がいいです。
菅野一勢
じゃあ、その集客代行で売り上げ的には、規模的には、以前やる前とやってからとどれくらい上がったんですか？
藤井宏和さん
集客代行ですか。えーと、もう結構やって…2012、3年くらいからやってるんですけれども。
それが最初ゼロから始まって、今提携というか、うちで一緒にやっていこうという人たちが900人くらいいらっしゃるんですね。
なので全国から依頼頂いたらどこかしら紹介すれば、それの30%頂いてるんですけれどもそれが継続的に入って来るとか。
菅野一勢
最近ボンッと良くなったんですか？
中村司
最近、プロモーションが当たってたりとか、まぁ内容がすごく優秀なんで。
菅野一勢
なるほど。
中村司
すごくいいな、と。
菅野一勢
中村メソッドではないと？
中村司
ないですねぇ（笑）
藤井宏和さん
いやいや（笑）プロモーションって何ですか？
中村司
新商品売ってバーっと、売り上げこれだけ行きました！みたいな話があったりとか。
藤井宏和さん
そうですね。でもやっぱり、お客さんが900人いて、それぞれの悩みを聞いてると、まぁこういうのが悩みあります…例えば、人手不足と同じですね、人が採用出来ないんで、そういったのどうしたらいいですか？といったときに、求人の採用のサイトを作って運営するとか、あとは集客出来ないんで、そのネタとして、例えばニュースレターの代行を、そのサービスの話とか。
菅野一勢
どんどん付随させていく。
藤井宏和さん
付随をさせていますね。
菅野一勢
さっきの武藤さんと同じですよね。
中村司
こう、結構業界を深掘りしてるんで、すごいいいモデルだなぁと。
菅野一勢
面白いですね。集客はPPCとかで取っちゃう感じですか？
藤井宏和さん
そうですね。元々ですね、PPCをやってまして、PPCから集客っていうのはずっと。
あとはこれから始めるお客さんというか、治療院の先生とかってお金が無いんで、広告費出せないっていう人に対してはリアルで介護事業士さんたちへの営業のやり方とかをプロモーションや講座としてやったりとかしますね。
菅野一勢
あ、なるほど。
じゃあ、こっちのお客さんの集客の方もあるけど、治療院の人たちをこういうセミナーに集めて、こういうのを教えるっていって、そこからバックエンドにいっぱい飛んで来るって感じですね。
藤井宏和さん
そうですね、はい。
中村司
藤井さん優秀なんでね、僕らが教えることあんまり無いのかな？ってあるんですけど、何か僕らのことでこういうことが上手くいったよ、とかそういった部分があれば教えてください。
まぁ、特に無いよっていう話は…（笑）
藤井宏和さん
そうですね…何でしょうね…
中村司
無い、みたいな（笑）
菅野一勢
ここ入ったら「運気が上がりました！」みたいな（笑）
会場：（笑）
中村司
「気が良くなりました」（笑）
藤井宏和さん
そうですね、こういったメンバーで色々な業界のお話を聞けた、ですとか、まぁ中村さんたちの人脈ですとかで、ホームページの業者さんを教えていただいたりとか。
菅野一勢
大分苦しい話を（笑）
中村司
苦しいですねぇ（笑）
藤井宏和さん
色々サポートいただいて、助かってますね。
中村司
はい（笑）
菅野一勢
でもね、まさしく今のやり方…永江君なんかもね、普通に集めてセミナーやちゃったら結構集客率いいんじゃないかなって気がしますね。
中村司
なんか1つのこう、勝ちパターンだなぁと思うのが、1つの業界でも徹底的に深掘りするっていう。
まぁ、うちがゴルフでやってるのと一緒で、治療業界の1つのジャンルでガーッと深掘りしていってるっていうのはやっぱり強いですよね。
こういう事業の作り方っていうのも全然アリなんじゃないかな？みたいな。
あっちゃこっちゃやるんではなくて、徹底的にいくっていう。
藤井宏和さん
そうですね、はい。
菅野一勢
でもホントに、その同業種の集客代行っていうのはいいですね。
中村司
いいですね。まぁ、そういうところがちょっとヒントになるんじゃなかろうかみたいな。はい。
菅野一勢
じゃあ、そんなところで。何か質問…他業種からなかなか質問は難しいですよね。
中村司
そうですね。はい、わかりました。ありがとうございます！
菅野一勢
ありがとうございます！
